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Höhere
Schule der Verhandlungsführung
Projektverhandlungen (intern, extern) Erfolgssteigerung
Seminar A-Z 702
2 Tage
Ausgangslage
Die Kommunikation (Sitzungsleitung,
Verhandlungsführung, Präsentation) wird für Projektleiter/Innen immer
wichtiger, muss sie/er sich doch im Berufsalltag geschickt durchsetzen.
Zielsetzung
Verbessern der Verhandlungsführung,
Sitzungsleitung und von Präsentationen sowie geschicktes Nutzen der
eigenen emotionalen Intelligenz.
Teilnehmerkreis
Projektleiterinnen und Projektleiter
Methodik
Kurze Lehrvorträge, Kommunikationstraining,
Erfahrungsaustausch, Videolehrfilme
| 1.
Tag 09:00 Uhr
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Den Verhandlungserfolg erhöhen
- Auf was in der
Verhandlungs-Vorbereitungsphase zu achten ist
- Verhandlungs-Zielsetzungen und die
Verhandlungs-Kommunikations-Strategie festlegen (z.B.Win-Win-Strategie)
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Den
Verhandlungsablauf planen
- Mögliche Konfliktsituationen voraussehen
Die Verhandlungführung
- Ziel formulieren
- Verhandlungspunkte auflisten
- Sprache und Sprachführung
- Auessere Haltung, Mimik, Gestik
- Technik des Zuhörens
- Gesprächstaktik/Diskussion geschickt lenken
- Einwände wirkungsvoll beseitigen
- Meinungsunterschiede eingrenzen
- Gutes Ergebnis erzielen
Üben an Praxisfällen
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| 2.
Tag 09:00 Uhr
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Der Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
- Arten von
schwierigen Partnern
- Die Kunst der Beeinflussung und der Überzeugung in schwierigen
Situationen
- Die Transaktionsanalyse-Methodik als Hilfe zur Meisterung
kritischer Lagen
- Durchsetzungsstrategien
- Konfliktbehandlungsstrategien
Gruppengespräche/Sitzungen erfolgreich leiten
- Charakter und Arten von Gruppengesprächen und Sitzungen
- Formelle-, freie-, unbemerkte Leitung von Sitzungen
Üben an Praxisfällen
Projekt-Präsentation
- Geschickter Einstieg
- Visualisierungs-Hilfsmittel
- Diskussionslenkung & Argumentationen
-
Markanter
Präsentationsschluss
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17:00 Uhr |
Ende des Seminar |
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Daten/Ort:
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auf Anfrage in Zofingen
oder
auf Anfrage
in
Aarau
oder
auf Anfrage in Geroldswil |
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Leitung: |
Herr Peter A.
Stüssi; Erfahrener Ausbildungsleiter mit
langjähriger Praxis als
Projektleiter |
Kosten:
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Fr. 1180.- pro
Teilnehmer inkl. ausführlicher Seminarunterlagen,
Arbeitshilfsmittel und
Weiterbildungszertifikat |
Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Geschäftsbedingungen.
Auskunft erteilt
gerne:
A-Z Management-Dienste für
Unterricht- & Weiterbildung AG, Postfach, 5706 Boniswil
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38 30 / FAX 062 777 38 31
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Anmeldung
Anmeldung
für das Seminar:
Projektverhandlungen
A-Z 702
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